Situatie: Een goed onderzoeksgesprek begint met voorbereiding: wat doet dit bedrijf, en waar zitten waarschijnlijk de kansen.
Oplossing: Een agent scant vóór het gesprek de website van de prospect en zet het skelet van het adviesdocument alvast klaar.
Resultaat: Voorbereiding gaat van ongeveer een uur naar tien minuten nalezen.
±1 uur naar 10 min nalezen